Definition. RevPAR (Revenue per Available Room) ist der durchschnittliche Ertrag pro verfügbarem Zimmer in einem definierten Zeitraum. Die Kennzahl kombiniert Auslastung und durchschnittliche Zimmerrate (ADR) und ist branchenweit Standard zum Vergleich von Hotels gleicher Kategorie und Region.
Formel
RevPAR = Auslastung (%) × ADR (€)
Beispiel. Hotel mit 80 Zimmern, 30 Tage im Monat, 1.872 verkaufte Übernachtungen (78 % Auslastung) bei einer ADR von 115 €. RevPAR = 0,78 × 115 = 89,70 €. Oder: 215.280 € Zimmerumsatz / 2.400 verfügbare Zimmernächte = 89,70 €.
Typische Werte in Deutschland (2024)
| Kategorie / Lage | RevPAR-Spanne |
|---|---|
| Luxus / 5-Sterne, Top-7-Städte | 180–320 € |
| Upscale / 4-Sterne, Top-7-Städte | 100–180 € |
| 4-Sterne regional | 65–95 € |
| 3-Sterne / Midscale | 50–75 € |
| Budget / Economy | 35–55 € |
Warum RevPAR allein nicht reicht
- Distributionskosten. 15–25 % OTA-Provision werden in RevPAR nicht abgebildet. Direkt gebuchte Zimmer sind bei gleichem RevPAR deutlich profitabler.
- F&B-Umsatz. Hotelrestaurant und Bankett bleiben außen vor. TRevPAR (Total Revenue per Available Room) zeigt das Gesamtbild.
- Margenblick. GOPPAR (Gross Operating Profit per Available Room) zeigt, ob Umsatzwachstum auch Gewinnwachstum ist.
- Strategie. 90 % Auslastung bei 80 € ADR und 65 % Auslastung bei 110 € ADR ergeben fast denselben RevPAR — die Implikationen für Service, Personal und Image sind völlig unterschiedlich.
Wann RevPAR sinnvoll ist
Im internen Quartalsvergleich, im Benchmark gegen vergleichbare Häuser (STR-Daten, Fairmas-Reports) und als schneller Indikator für Pricing-Effekte. Nicht ausreichend für Entscheidungen über Investitionen, Personalstruktur oder Markenpositionierung. Mehr dazu im Blog: RevPAR ist nicht alles.
Roelof Hulshof · 30+ Jahre Hotellerie und Gastronomie, KI Automation Manager und NLP Practitioner. Berät Inhaber im DACH-Raum und in den Benelux. Köln. LinkedIn · gastro-motivator.de